마진이란 ?
국어사전에서 찾은 의미는 아래와 같다
1. 원가와 판매가의 차액. ‘중간 이윤’
2. 중개인에게 맡기는 증거금
3. = 수수료
이런 간단한 개념의 마진은 계산을 보면 입장 차이에 따라 다른 계산 결과가 나온다. 다시말해, 원가 기준에서 보느냐 판매가 기준에서 보느냐에 따라 금액의 차이가 발생하므로 잘 생각해 보아야 한다.
판매가가 100원이고, 원가 80원이면 마진율이 20% 라고 흔히 얘기합니다.
반대로, 원가 80원 짜리 물건의 마진율이 20% 이라면 판매금액은 80 * 1.2 = 96 원이 됩니다.
동일한 원가 80원과 동일한 마진율 20% 인데, 왜 판매금액은 다를까요 ?
그렇다면 여기서 질문
1. 원가가 100 원 짜리 물건을 120원에 판매했을 경우 마진율(수익율)은 몇 % 인가 ?
단순하게 생각해서 원가 100원의 20% 인 20원의 수익을 발생하여 120원에 판매하였으므로, 20%으로 수익이 발생했다고 볼 수 있다.
이는 원가 기준에서 본 계산 법으로, 수익율이 아니라 원가 대비 매출율을 나타낸다.
따라서, 실제 수익율을 계산하기 위해서는 판매가 대비 에서 계산하여야 한다. 비율로 생각해 보면 아래와 같다
판매금액 120원을 : 100 % 로 봤을때,
제품원가 100원은 : 83.3% 이며 (100/120)
수익금 20원은 : 16.7% 가 나온다. (20/120)
정리해보면 다음과 같다.
판매금액 = 제품원가 + 수익금
판매이익(이익금) = 판매금액 - 제품원가
마진율(%) = 판매금액에서 이익금이 차지하는 비율
마진율(%) = (판매금액-원가금액)/판매금액 * 100
그렇다면, 원가가 100원 짜리 물건에 20% 마진을 붙여서 판매 했을때 판매금액을 산출하기 위한 계산은 ?
100 * 1.2 = 120 원 이 아닌
100 / 0.8 = 125 원 이 된다.
바꿔서, 원가가 100원 짜리 물건을 120 원에 팔았다면, 마진율을 계산하는 방법은 ?
(120 - 100) / 100 * 100 = 20 % 가 아닌
(120 - 100) / 120 * 100 = 16.7% 가 된다.
영업직에 종사한지 4년이 넘었지만, 아직도 가끔 해깔린다. ㅎㅎ;
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