마진(Margin) 계산은 어떻게 하는 것이 맞을까?

마진이란 ?

국어사전에서 찾은 의미는 아래와 같다

1. 원가와 판매가의 차액. ‘중간 이윤’

2. 중개인에게 맡기는 증거금

3. = 수수료

이런 간단한 개념의 마진은 계산을 보면 입장 차이에 따라 다른 계산 결과가 나온다. 다시말해, 원가 기준에서 보느냐 판매가 기준에서 보느냐에 따라 금액의 차이가 발생하므로 잘 생각해 보아야 한다.

판매가가 100원이고, 원가 80원이면 마진율이 20% 라고 흔히 얘기합니다.

반대로, 원가 80원 짜리 물건의 마진율이 20% 이라면 판매금액은 80 * 1.2 = 96 원이 됩니다.

동일한 원가 80원과 동일한 마진율 20% 인데, 왜 판매금액은 다를까요 ?

그렇다면 여기서 질문

1. 원가가 100 원 짜리 물건을 120원에 판매했을 경우 마진율(수익율)은 몇 % 인가 ?

단순하게 생각해서 원가 100원의 20% 인 20원의 수익을 발생하여 120원에 판매하였으므로, 20%으로 수익이 발생했다고 볼 수 있다.

이는 원가 기준에서 본 계산 법으로, 수익율이 아니라 원가 대비 매출율을 나타낸다.

따라서, 실제 수익율을 계산하기 위해서는 판매가 대비 에서 계산하여야 한다. 비율로 생각해 보면 아래와 같다

판매금액 120원을 : 100 % 로 봤을때,

제품원가 100원은 : 83.3% 이며 (100/120)

수익금 20원은 : 16.7% 가 나온다. (20/120)

정리해보면 다음과 같다.

판매금액 = 제품원가 + 수익금

판매이익(이익금) = 판매금액 - 제품원가

마진율(%) = 판매금액에서 이익금이 차지하는 비율

마진율(%) = (판매금액-원가금액)/판매금액 * 100

그렇다면, 원가가 100원 짜리 물건에 20% 마진을 붙여서 판매 했을때 판매금액을 산출하기 위한 계산은 ?

100 * 1.2 = 120 원 이 아닌

100 / 0.8 = 125 원 이 된다.

바꿔서, 원가가 100원 짜리 물건을 120 원에 팔았다면, 마진율을 계산하는 방법은 ?

(120 - 100) / 100 * 100 = 20 % 가 아닌

(120 - 100) / 120 * 100 = 16.7% 가 된다.

영업직에 종사한지 4년이 넘었지만, 아직도 가끔 해깔린다. ㅎㅎ;

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